前兩天，一直愛用韓國化妝品的媳婦兒跟品觀君糾結(jié)了一件事兒，如果以后不用韓國化妝品了，她到底該用哪個國家的進(jìn)口化妝品比較好。
說起這事兒，品觀君心里也在打鼓，這事兒不僅僅是媳婦兒你該考慮的，也是咱們整個行業(yè)需要考慮的。越來越多的門店正在嘗試引進(jìn)、銷售進(jìn)口化妝品，可它們對各個國家的進(jìn)口品的調(diào)性真的了解嗎？
那么，各個國家的進(jìn)口品化妝品都自帶什么樣的標(biāo)簽?zāi)兀克鼈冇质且允裁礃拥娘L(fēng)格和理念打造品牌的呢？做不同國家的進(jìn)口品時又該注意哪些呢？聽
歐 洲
歐洲的進(jìn)口化妝品品牌總體上偏中高端定位，瑞士、意大利、法國是全球奢侈品的搖籃。許多進(jìn)口品牌的定價均十分不菲，但產(chǎn)品的品質(zhì)卻相當(dāng)不錯。
雖然品觀君在前面寫了一個大大的歐洲，可事實(shí)上，歐洲每一個國家的品牌都具有自己的調(diào)性，這里品觀君找到一些具體的品牌來說明。
法國：這里的進(jìn)口品都是大牌
全球最大的香水品牌是法國的香奈兒，全球最大的高端化妝品品牌是法國的蘭蔻，全球最大的大眾化妝品品牌是法國的巴黎歐萊雅，全球最大的藥妝品牌是法國的薇姿。
令人不解的是，在香水、高端品牌、大眾品牌、藥妝等領(lǐng)域，技術(shù)最頂尖的大都不是法國品牌，但在全球名氣最大的品牌都來自法國。法國人做產(chǎn)品的能力也許并沒有德國、意大利、瑞士那么強(qiáng)大，但在做品牌的能力上，法國人幾乎是無敵的，這也是為什么法國是全球諸多知名化妝品的故鄉(xiāng)。
法國進(jìn)口品優(yōu)勢：品牌強(qiáng)大，背書給力
業(yè)內(nèi)人士曾開玩笑說，中國人賣產(chǎn)品是賣成本，相互殺價競爭，而法國人做生意的時候愛講故事做品牌，在中國20元都賣不出去的飛躍球鞋，被一個法國佬“撿“了回去，給消費(fèi)者講飛躍球鞋是中國武僧穿的鞋子，再稍加設(shè)計，飛躍就成了一個售價1000元全球高端球鞋品牌。
法國進(jìn)口品在這方面也十分注重，對于許多中國人來說，“來自法國”本身就是一個很有力的品牌背書。法國化妝品企業(yè)喜歡把總部設(shè)在巴黎，也有不少進(jìn)法國進(jìn)口品品牌喜歡打上“巴黎“的標(biāo)簽，畢竟“巴黎歐萊雅”要比“歐萊雅”更有法國味兒。
法國進(jìn)口品劣勢：需要大量投入
當(dāng)然，做法國進(jìn)口品牌決不能只看重它的品牌價值，也要看它們本身的實(shí)力。事實(shí)上，許多法國進(jìn)口品牌本身規(guī)模并不大，它們大多希望中國的進(jìn)口品商為它們在中國市場做好前期投入，同時也為它們打造比較好的品牌文化宣傳。
究其原因，法國是一個認(rèn)大牌的地方。比較知名的法國品牌都已經(jīng)成功打入了中國市場，但法國的中、小品牌生存空間相對較小，雖然不少企業(yè)都有多年的經(jīng)營歷史，但依舊只是一個小小的家族品牌。
同時，法國進(jìn)口化妝品主要以中高端定位為主，隨便摸到一個單品都能超過200元，品觀君曾經(jīng)接觸過一個法國男士護(hù)膚品牌，雖然僅僅創(chuàng)辦了數(shù)年的時間，銷售額規(guī)模也相當(dāng)有限，但人家就敢靠品牌故事把一款男士洗面奶買到200多元。
德國：最具工匠精神
德國人素來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，用現(xiàn)在比較時髦的話來講，是一種工匠精神的體現(xiàn)，這一點(diǎn)也很好地體現(xiàn)在他們做的化妝品上。為了保證品質(zhì)，有的德國品牌產(chǎn)品周期甚至?xí)L達(dá)七年之久。
德國進(jìn)口品優(yōu)勢：研發(fā)給力，品質(zhì)有保證
并不是因?yàn)榈聡藙幼魈且驗(yàn)樘^嚴(yán)謹(jǐn)。事實(shí)上，在德國，直接從事化妝品基礎(chǔ)研究的有幾萬人（不包括相關(guān)研發(fā)人員，成分的生產(chǎn)和銷售人員）。這樣的投入使得每年有超過百劑的新配方、專利進(jìn)入到德國的化妝品市場。
與此同時，德國化妝品的法規(guī)相對嚴(yán)格，根據(jù)德國法律要求，只有能夠驗(yàn)證出效果的有效成分，才允許使用在化妝品中。為了證明成分有效，品牌方需要通過細(xì)胞培養(yǎng)、實(shí)驗(yàn)室測試和臨床試驗(yàn)等多種方式驗(yàn)證。整體上，德國對護(hù)膚品的生產(chǎn)嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體制甚至高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，所以其安全程度是非常靠譜的。
德國進(jìn)口品劣勢：包裝丑
如果你在做德國進(jìn)口品，你可能需要忽視它們并不好看的包裝和視覺呈現(xiàn)。雖然德國人造化妝品十分嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品品質(zhì)十分不錯，但品觀君也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是德國進(jìn)口化妝品的包裝都挺丑的。人家把精力都放在了研發(fā)上，包裝什么的就沒那么講究了，這是典型的工科生思維。
目前在中國市場上的德國品牌并不是很多。很多德國化妝品并沒有“肆意”在全球擴(kuò)張，而是默默地守著自己的一畝三分地，做好產(chǎn)品，以求長線的發(fā)展，在中國市場的拓展似乎暫時不在他們的計劃之內(nèi)。雖然像妮維雅這樣發(fā)展得比較好的品牌，早就在時期賣到了中國。
意大利：世界的設(shè)計之都
2014年，意大利國內(nèi)化妝品銷售規(guī)模為94億歐元，在整個歐洲化妝品市場排名第4。2016年意大利化妝品銷售額已超過105億歐元，同比2015年上漲5%。意大利不僅是化妝品消費(fèi)大國，同時也是化妝品生產(chǎn)大國。
意大利進(jìn)口品優(yōu)勢：設(shè)計有質(zhì)感
意大利進(jìn)口品品牌更注重的是設(shè)計，很多知名的意大利化妝品品牌也都是從時尚品牌中做出延伸，例如喬治阿瑪尼、古馳等高端品牌的化妝品線都是從時尚品牌跨界而來。
在意大利，設(shè)計總監(jiān)（Creative Director）地位很高，類似于品牌的“守護(hù)者”。身居這個職位，需要管理設(shè)計、品牌形象、產(chǎn)品概念、質(zhì)量、公共關(guān)系、品牌一致性，以及和VIP客戶的關(guān)系。
另一方面，意大利進(jìn)口品牌有個共同的特點(diǎn)：品牌創(chuàng)始人很多還都在第一線工作，專注于自己的品牌，例如80多歲的喬治阿瑪尼還是會去上班。 這種思維導(dǎo)致許多意大利品牌并不具備很大的規(guī)模，卻保持了許多意大利制造良好的調(diào)性。
意大利進(jìn)口品劣勢：摳門、品質(zhì)沒有其他歐洲品牌好
然而，有調(diào)性并不代表質(zhì)量好，如果你做的是意大利的進(jìn)口品，那你對質(zhì)量的要求不要設(shè)得太高。意大利人對產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及交貨日期等事宜都不太關(guān)注，也許他們的品牌十分具有調(diào)性，但在產(chǎn)品質(zhì)量上的追求較其他歐洲國家還有一定的距離。
瑞士：不是我吹，最頂級的產(chǎn)品都在我這里
德國人的嚴(yán)謹(jǐn)是世界聞名的，但并不代表其化妝品的技術(shù)是最牛的。舉個簡單的例子，在同一個里，瑞士產(chǎn)的雞蛋都要比德國產(chǎn)的貴幾倍。
瑞士進(jìn)口品優(yōu)勢：品質(zhì)、功效超一流
其實(shí)，瑞士人一般瞧不起德國品牌，在他們眼中“Made in Switzerland”才是王道。全球賣得最貴的化妝品品牌中很多都來自瑞士，例如萊珀妮、法爾曼等等。而你想想，瑞士才多大點(diǎn)地方！
有意思的是，瑞士甚至了法規(guī)來保護(hù)“Made in Switzerland”這個標(biāo)簽，法規(guī)要求85％以上在瑞士生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能被稱為是瑞士制造。足以說明瑞士品牌的含金量。
賣得貴的同時，他們還不愛打，要把精力和資金用在研發(fā)上。因此，瑞士人對產(chǎn)品的品質(zhì)是有自負(fù)心理的。如果你作為代理商愿意為一個瑞士進(jìn)口品砸錢打，沒準(zhǔn)你的好心被會他們嗤之以鼻。
瑞士進(jìn)口品劣勢：不愛打、定位過于高端
瑞士人抗拒，認(rèn)為那是對自己的產(chǎn)品的貶低。因?yàn)樵谒麄兊乃季S里，如果一個店鋪經(jīng)常做的話，他們會認(rèn)為這家店鋪是少人光顧的，是生意不好的，是經(jīng)營有問題的，是需要叫賣的。
要做瑞士進(jìn)口品，首先必須接受它們極高的定價，畢竟人家的品質(zhì)擺在那里。同時，瑞士進(jìn)口品在其本土市場的渠道更偏專業(yè)線，它們大多數(shù)就在酒店、SPA、高端沙龍等高消費(fèi)區(qū)域銷售，國內(nèi)的代理和門店也需要為它們找準(zhǔn)定位。
遺憾的是，整個歐盟都禁止銷售經(jīng)過動物測試的產(chǎn)品，歐盟之外的瑞士等國家也頒布了類似的法規(guī)。因此，除了一些知名的大牌之外，中國市面上基本上很少看到一些歐洲的進(jìn)口品牌。品觀君在接觸歐洲進(jìn)口品牌的時候，許多老外一聽動物測試，就紛紛搖頭表示不愿意進(jìn)入中國。
亞 洲
亞洲進(jìn)口化妝品中最知名的就是日本和韓國兩個國家，但這兩個國家進(jìn)口品的調(diào)性卻大不相同。同為亞洲人做的化妝品，兩個國家的差別咋就那么大捏？
日本：墨守成規(guī)的技術(shù)狂
說起日本化妝品，也許很多人腦子里想到的會是資生堂、花王、高絲這樣以技術(shù)見長的企業(yè)。日本人在技術(shù)方面的死磕精神讓他們的產(chǎn)品享譽(yù)全球。像蘭蔻這樣的大牌都會選擇在日本生產(chǎn)，用“Made in Japan”來標(biāo)榜自己的高端品質(zhì)。
日本進(jìn)口品優(yōu)勢：技術(shù)精湛
在產(chǎn)品技術(shù)的追求，是日本化妝品品牌享譽(yù)世界的一大原因所在。同時，日系品牌的技術(shù)也會體現(xiàn)在不同的小細(xì)節(jié)上，例如資生堂做出了遇水變強(qiáng)的防曬技術(shù)，就是十分具有代表性的“輔助”技術(shù)。
另一個有趣的事實(shí)是，日本進(jìn)口化妝品原包裝上都沒有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，只有開封后使用期限的標(biāo)志。這是因?yàn)橐话慊瘖y品保質(zhì)期限是3年，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題或者銷量問題，日系品牌方會在投放市場的2年期間全面收回產(chǎn)品或讓商家自行銷毀。因?yàn)榇蠹視袷剡@些默認(rèn)的規(guī)則，故而生產(chǎn)日期和保質(zhì)期的標(biāo)注在日本并不具有強(qiáng)制性。
日本進(jìn)口品“劣勢”：思維保守
有意思的是，日本人不僅僅在技術(shù)上死磕，做起生意來也很“死板”，喜歡按照自己的節(jié)奏一步一步來，這也是很多化妝品貿(mào)易商和日本品牌接觸后的共同感受。
“你今年給他們做200萬，明年看做得好，說要給他們做1000萬，他們就不干了。”據(jù)知情人士透露，大多數(shù)日本品牌的趨利心并不是那么重，他們喜歡按部就班、按照自己的實(shí)際產(chǎn)能來制定銷售規(guī)劃。如果給他們一個過大的目標(biāo)，讓他們在產(chǎn)能和質(zhì)量上做出抉擇的話，他們會理所應(yīng)當(dāng)?shù)剡x擇堅持產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是盲目地擴(kuò)大規(guī)模。
同時，日本進(jìn)口品牌運(yùn)營者對中國商人的信任感并不強(qiáng)，他們對中國合作伙伴的選擇十分嚴(yán)格，中方要讓他們看到自己有相應(yīng)的資質(zhì)并給到他們符合他們節(jié)奏的市場規(guī)劃才能夠最終促成合作，一旦達(dá)成合作，日本進(jìn)口品方也會很嚴(yán)格地遵守契約精神來履行合同。
韓國：更新迭代快，最會炒概念
關(guān)鍵詞：炒概念
法國賣品牌、德日賣技術(shù)，韓國人喜歡賣的是包裝和概念。韓妝在中國市場上最主流的標(biāo)簽就是時尚和潮流，適中的價格和新穎的概念設(shè)計讓許多年輕消費(fèi)者趨之若鶩。
韓國進(jìn)口品優(yōu)勢：概念新穎，更新速度快
在整體品質(zhì)還算安全的前提下，韓國進(jìn)口品在概念和包裝上的創(chuàng)新能力極強(qiáng)，氣墊霜、素顏霜就是最好的例證，這些產(chǎn)品甚至引來了許多歐美大牌的學(xué)習(xí)和效仿。品觀君在韓國代工企業(yè)中走訪得知，在韓國，一款產(chǎn)品設(shè)計到做出成品只需要4個月的時間，而在其他國家，這個周期是1年甚至更久。
韓國進(jìn)口品劣勢：渠道較為混亂
值得注意的是，韓國進(jìn)口品品牌也是被中國市場慣壞的品牌。因?yàn)轫n貨在中國市場的熱度，許多代理商會直接找到韓國的品牌商直接甩出幾千萬，要求把貨拿到中國市場做，可能會同時有好幾家代理商找到同一個韓國品牌這樣砸錢，這就造成了相當(dāng)一部分韓國品牌在中國有好幾個“總代”的現(xiàn)象。
另一方面，許多國內(nèi)門店也喜歡直接找韓國水貨商進(jìn)貨，造成韓國進(jìn)口化妝品貨源和價格體系相對混亂的現(xiàn)象。
當(dāng)然，也有相當(dāng)一部分韓國品牌對貨源和價格的管控還是十分嚴(yán)格的，在韓系品牌遭遇“薩德”事件沖擊的時候，這些品牌也表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)目箟耗芰Α?/p>
北 美
美國：不予評論
美國是全球最大的化妝品市場，其地域和市場規(guī)模都孕育了各式各樣的化妝品品牌，其中不乏海藍(lán)之謎這樣的頂級品牌，也有美寶蓮這樣的全球第一的開架彩妝，也有像ELF這樣的超低價熱門品牌。
美國是一個大熔爐一樣的國家，你可以美國市場上可以找到各式各樣的進(jìn)口品品牌，并不是很好給他們做一歸納性的概述。
好了，品觀君就給親們掰這么多了，親們?nèi)绻麑Ω鱾€國家的進(jìn)口品有更多深入的看法和觀點(diǎn)，歡迎在評論區(qū)分享。
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