美易在線掛牌新三板 這個(gè)時(shí)代不顛覆雅詩(shī)蘭黛那就太無(wú)趣！

聽到“這個(gè)時(shí)代，不顛覆雅詩(shī)蘭黛那就太無(wú)趣！”這句話的時(shí)候，小編有點(diǎn)小激動(dòng)呢。一瞬間仿佛看到了中國(guó)品牌稱霸世界的美景。

而這樣美好的未來又會(huì)由誰(shuí)來實(shí)現(xiàn)呢？

800萬(wàn)會(huì)員、最早官方認(rèn)可淘品牌、1萬(wàn)多真實(shí)粉絲集成美容大數(shù)據(jù)、知名投資大咖蔡文勝投資……新三板即將迎來第一家互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌“美易在線”。

由隆領(lǐng)、君聯(lián)聯(lián)手打造的新三板化妝品電商第一股——美易在線，這次先于韓束登陸資本市場(chǎng)，它會(huì)有機(jī)會(huì)聯(lián)手美圖、飛博，實(shí)現(xiàn)彎道超車重奪化妝品電商第一品牌寶座嗎？

PBA：專注于新生代年輕女性的互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌

美易在線旗下的“PBA”品牌，許多身邊的年輕女性都有在淘寶、京東購(gòu)買過它家的產(chǎn)品，它是國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)化妝品新興品牌，積累了800多萬(wàn)會(huì)員消費(fèi)者。和小米一樣，走的是高性價(jià)比的親民路線。

PBA美容產(chǎn)品

PBA是“Private Beauty

Adviser”的簡(jiǎn)寫，意譯“私人美容顧問”！做消費(fèi)者的“私人美容顧問”一直是PBA的核心價(jià)值觀和服務(wù)理念。

作為一個(gè)和凡客誠(chéng)品VANCL同時(shí)起步的互聯(lián)網(wǎng)品牌，PBA經(jīng)過多年發(fā)展已是中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售品牌，它的目標(biāo)是像韓都衣舍那樣，致力成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售第一化妝品品牌。

70后草根兩度成功轉(zhuǎn)型，打造淘品牌“優(yōu)等生”

美易在線創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)，70后的他，僅有初中學(xué)歷，輟學(xué)后便習(xí)武三年，99年與表哥一起在廈門做家裝生意，01年進(jìn)入美胸美體行業(yè)創(chuàng)立“佳而美”品牌，當(dāng)時(shí)在全國(guó)有近300家連鎖店。

“PBA”創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)

04年創(chuàng)立“PBA”品牌，并把其搬到上海，在全國(guó)開展上門美容服務(wù)，應(yīng)該是中國(guó)最早的美容O2O。不過由于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)O2O這種模式還不甚接受，06年蘇桂強(qiáng)便又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門，并把PBA化妝品搬到網(wǎng)上銷售，算是中國(guó)最早一批僅在線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)品牌。PBA更是成為首批入駐淘寶商城（天貓）并被官方認(rèn)定的“淘品牌”。

PBA創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)喜歡折騰，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在2012年成就淘寶銷量第一BB霜品牌，2012年是PBA最為輝煌的一年，銷售額突破2億。

各店鋪的發(fā)展都相當(dāng)不錯(cuò)，不僅PBA主店的銷售額沖入了類目前5，各子品牌店鋪也都取得了較大成功，例如YangSang彩妝、菲娣面膜丶蓁蓁手工皂在類目都沖入了前3。

一度有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若PBA這一模式得以優(yōu)化延續(xù)，那么PBA將是整個(gè)化妝品類目的巨無(wú)霸。蘇桂強(qiáng)一直想做一家類似雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅的化妝品品牌控股。發(fā)力僅數(shù)年的PBA，近有韓束，遠(yuǎn)有雅詩(shī)蘭黛，它有機(jī)會(huì)借助新三板、新業(yè)務(wù)彎道超車嗎？

搶占美容大數(shù)據(jù)市場(chǎng)，超越傳統(tǒng)化妝品大牌

美易在線有可能成為新三板第一家美容大數(shù)據(jù)的上市，PBA把智能肌膚檢測(cè)儀作為旗下的項(xiàng)目運(yùn)作，發(fā)布了智能美容儀器品牌——木薯，通過智能科技設(shè)備覆蓋女性用戶的日常生活，包括肌膚、體質(zhì)、運(yùn)動(dòng)、睡眠等的數(shù)據(jù)跟蹤測(cè)試，且這些設(shè)備將全部以銷售。這次，木薯肌膚檢測(cè)儀京東眾籌獲得1萬(wàn)多粉絲支持，超募3倍獲得150萬(wàn)元支持。

木薯的聯(lián)合創(chuàng)始人李汪曾表示：“美容儀器的市場(chǎng)空間比較大，這也是木薯獲取現(xiàn)金流的一個(gè)途徑。但木薯的重心還是智能硬件帶來的數(shù)據(jù)價(jià)值。比如木薯還有電子稱。

現(xiàn)有的傳統(tǒng)化妝品，乃至包括雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌的化妝品，難以得到深度的用戶樣本。當(dāng)前通過用戶問卷調(diào)查的傳統(tǒng)方式，收集到的用戶樣本數(shù)量少，且用戶反饋較為感性，難以量化。

而如果通過儀器測(cè)試，就能跟蹤到補(bǔ)水效果的具體指標(biāo)。設(shè)備雖然并不怎么賺錢，但數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)帶來的產(chǎn)品二次研發(fā)，讓PBA更具投資價(jià)值。

新三板迎來化妝品電商第一股

現(xiàn)在，PBA要領(lǐng)先御泥坊、阿芙、膜法世家等互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌一步，率先登陸中國(guó)資本市場(chǎng)的大舞臺(tái)，成為新三板第一家互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌。

它，會(huì)是蔡文勝又一個(gè)收益百倍的項(xiàng)目嗎？

在知名天使投資人蔡文勝隆領(lǐng)投資的42個(gè)項(xiàng)目中，飛博8月遞交新三板掛牌申請(qǐng)，PBA是旗下第二家新三板。美易在線是隆領(lǐng)所投資的企業(yè)中唯一的一個(gè)美容產(chǎn)業(yè)的，也是隆領(lǐng)投資的核心投資項(xiàng)目。蔡文勝最早出資60萬(wàn)，占比16%的股權(quán)，而當(dāng)下PBA估值已超過5億，又是收益過百倍。但筆者認(rèn)為PBA若能連接美圖、飛博、4399的流量資源，不斷復(fù)刻出京東眾籌150萬(wàn)的爆款產(chǎn)品，是值得期待的。

美圖董事長(zhǎng)蔡文勝在10月愛特咖啡的一次內(nèi)部分享會(huì)就講到美圖將可能會(huì)進(jìn)軍化妝品。借助美圖的流量，美圖手機(jī)熱賣，與雷軍一樣，蔡文勝的美圖顯然不會(huì)只滿足于手機(jī)，很可能會(huì)繼續(xù)往更多智能設(shè)備進(jìn)軍，其中各類美顏神器會(huì)是一個(gè)方向。

大膽猜想，若美圖未來要做美圖鏡子，會(huì)不會(huì)是直接與自家兄弟PBA聯(lián)手呢？若是PBA能借助美圖的流量通道，除了京東的爆款，它的未來大爆發(fā)更值得期待。

登陸新三板，后市4大發(fā)力點(diǎn)

1、自主APP銷售端，或?qū)⒇暙I(xiàn)1800萬(wàn)利潤(rùn)

美易在線的報(bào)告中提到正在就銷售渠道轉(zhuǎn)型，逐步減少對(duì)天貓、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)道的依賴，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)建設(shè)自主的手機(jī)APP平臺(tái)。畢竟它一年就給淘寶貢獻(xiàn)了近6000萬(wàn)收入，這些若能節(jié)約20%下來，那可是多出千萬(wàn)利潤(rùn)。

報(bào)告顯示美易在線近三年所賺的利潤(rùn)并不是用來分紅，或讓財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)好看，而是大量投資于智能設(shè)備，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)端的銷售通路。

2、美妝視頻，借力微明星打通新渠道

比如投資美貍美妝。美貍美妝由美貍科技榮譽(yù)出品，短短半年時(shí)間發(fā)展成為全網(wǎng)最大的美妝視頻聚合平臺(tái)，當(dāng)下投資估值已超過1億。未來，借助于自己投資的美貍美妝，美易在線又多一個(gè)自有銷售通路。

3、美容美體儀器，搶占新市場(chǎng)

木薯科技2015年?duì)I業(yè)收入7-11月相較于1-6月增長(zhǎng)660%，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，表明木薯品牌美容美體儀器產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，符合當(dāng)下女性用戶需求，將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、全產(chǎn)品體系線下試水

而在線上運(yùn)營(yíng)十余年之后，PBA也開始考慮布局線驗(yàn)店業(yè)務(wù)。據(jù)蘇桂強(qiáng)透露，首批6家PBA品牌專賣店將在其大本營(yíng)福建廈門進(jìn)行先期試點(diǎn)，并全部采取直營(yíng)模式，預(yù)計(jì)2016年正式落地。

定位于美妝快時(shí)尚品牌，這些年來PBA已擁有頗為齊全的產(chǎn)品體系。截至目前，PBA旗下產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚、彩妝、香水、洗護(hù)、工具、營(yíng)養(yǎng)食品等，產(chǎn)品SKU約200個(gè)，基本滿足單品牌店的品類需求。雖然涉足線下品牌店業(yè)務(wù)較晚，但相比于御泥坊（面膜）、膜法世家（面膜）、阿芙（精油）等專注于單一品類的淘品牌而言，PBA開設(shè)單品牌店或許更有優(yōu)勢(shì)。

化妝品電商第一品牌？

我國(guó)是全球第二大化妝品市場(chǎng)（即將第一），2014年市場(chǎng)規(guī)模為2940億元，過去五年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15%。PBA較早布局“互聯(lián)網(wǎng)+”化妝品銷售，已搭建起互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和化妝品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。股票掛牌將有利于PBA更好地進(jìn)行品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力。

2015年5月，素有微商化妝品牌之稱的韓束獲得高達(dá)4億元幣的投資，投資方為中信資本、聯(lián)新資本以及前上海家化總經(jīng)理葛文耀，表明投資人對(duì)化妝品電商行業(yè)的看好。

而由隆領(lǐng)、君聯(lián)聯(lián)手打造的新三板化妝品電商第一股——美易在線，這次先于韓束登陸資本市場(chǎng)，它會(huì)有機(jī)會(huì)聯(lián)手美圖、飛博，實(shí)現(xiàn)彎道超車重奪化妝品電商第一品牌寶座嗎？我們將持續(xù)關(guān)注。

（來源：微信公眾 奔跑吧新三板）