憑借張庭夫婦在娛樂圈的人氣
品牌推出時便有多位明星站臺
最近，從娛樂圈跨界微商生意的夫婦，因為其”涉嫌傳銷被查處“在熱搜上掛了很久。
這個2021年最后的瓜，也喚起了人們對于“微商教母”張庭和她的品牌TST(編者按：TST是tinsecret的縮寫，即包含張庭名字的“庭秘密”)、一年納稅12億、微商江湖興衰等遙遠的記憶。
前天（29日）對此事發表評論
呼吁“剜掉網絡傳銷毒瘤”
作為張庭夫婦2013年創辦的化妝護膚品牌，TST主打“活酵母”概念，生產面膜、乳霜等產品，也售賣燕窩等食品以及美容儀器類產品。自2014年進入電商和微商市場，隨后4年間在微爆火，以令人咋舌的速度崛起，被人稱為“微商第一品牌”。
據行業媒體化妝品觀察報道，2018年冠軍代理商銷售額高達6000萬元，其中前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。
2018年，TST以12.6億的納稅額，位列上海青浦區納稅第一名，相當于青浦百強企業總和的10%。更夸張的是第二年，TST以21億納稅額再次登頂。
明星、微商、納稅冠軍，“TST庭秘密”的光環背后，其實還有持續不斷的爭議。
而早在2年前，我們的專家大佬Rex就曾為大家扒過這款稱用活酵母，包治百病的產品，今天就讓我們一起回顧一下吧！
對于TST這個品牌，引起爭議的有兩方面，一個是產品本身的宣傳可能夸大，另一個是銷售模式，普通的產品在朋友圈里面，越來越像包治百病的神藥。
今天我們在這里先不談人家的銷售模式，主要談一下它們家的產品，純粹從技術和配方的層面看看，這個（銷量上）“打敗”上海家化和妮維雅的品牌，表現到底如何。
01
添加”活酵母”的明星產品？
TST這個品牌，他們的“活酵母”乳就是其發家的明星產品。
現在也有了不少產品線，不僅是護膚品彩妝、連膠原蛋白飲料、益生菌飲料啥的都有，真是什么熱門就賣什么，這生意的風口抓得是快狠準啊，連徐崢陶虹夫婦也入股了他們的。
但這個主打的面膜乳看起來總有種一言難盡的感覺。
包裝上明晃晃地寫著“活酵母”，大約是欺負消費者沒有文化。在國內銷售的護膚品里面，顯然是不可能添加活的酵母菌進去的，否則要不產品會長出瘆人的白毛綠毛，要么就變成一鍋酒釀。
隨便找一個護膚品的備案文件，就會發現食藥監局對于產品里面細菌和酵母菌的含量是有嚴格規定的，要是產品里面真檢測出來了超標的酵母菌，舉報的話估計還會有獎金。
實際上，從這個產品的配方看，哪有什么活酵母在里面，用的套路也就是現在比較流行的酵母發酵物而已。
這種技術并非是TST首創，雅詩蘭黛30年前就開始往產品里面加二裂酵母發酵液了。這一類發酵物，說白了就是各種酵母菌的培養液，含有各種氨基酸、多糖、蛋白質等。
TST的這款面膜乳，添加了4種不同的酵母發酵物，這個也沒什么大問題，只不過作為一款洗去型的產品，還添加了含量不太低的二氧化鈦，就有點不太厚道了。
這種做法很顯然是為了讓消費者洗完以后發現皮膚變白變亮了，可如果要是晚上用，每天敷著一層二氧化鈦粉末入眠，帶著這種虛幻的“我皮膚變好了”的想法睡去，皮膚會不會真的如此不好說，對皮膚帶來一定的負擔肯定逃不掉。
這樣的套路和一些廉價的韓國美白面膜也沒有任何區別，天底下真是沒有新鮮事。
02
TST黑科技：不靠譜的專利宣稱
盡管這產品明眼人一看就不是特別靠譜，但更讓人摸不著頭腦的是：
他們也特別相信一些若有若無的“黑科技”，比如TST就稱獲得了某項活性物傳遞技術的專利。
emmm……是不是“一種榮耀”還真說不上，否則這世界上榮耀也太多了。獲得國家專利不是一件難事，而且專利這種東西，主要是為了保護知識產權，是否真的有技術含量，要看具體內容，于是我就去翻了一下它們所謂“榮耀”的專利。
其實一翻，就出來了。
首先這專利只是初步公開階段（公開CN6134A），并沒有被授權（沒有ZL）。也就是說，TST的這個專利還在審核，好比我報名參加了四六級考試和我四六級考試通過了的區別，這顯然是兩碼事啊！
其次，言言通讀了這個“長達”6頁的專利文檔，發現它……什么都沒說。
這個專利的意思主要就是通過脂質體把幾個酵母發酵物包裹起來（再一次證明了并沒有活的酵母），然后就……沒了。
是的，包裹起來以后只是做了對兔子的性實驗來證明它安全（不用包裹就很安全啊），并沒有任何透皮吸收啊，細胞或者人體實驗來證明有效，什么都沒有，有一種參加馬拉松賽跑，跑了100米就棄權了的意思。
這是不是“榮耀”不清楚，但利用“專利”兩個字做噱頭倒是真的。
既然銷量最好的王牌產品都有這么多不靠譜的地方，那TST的其他產品呢？平心而論，作為年銷售百億的品牌，TST的產品倒不能說是三無產品或者添加了激素，國家在這方面檢查還是很嚴格的，TST在這兩年的食藥監局檢查中也沒爆出來這方面的問題。
只是作為“很普通”的一系列護膚品，TST在宣傳方面夸大了不是一點點，很容易讓一些無知的消費者不分青紅皂白就去嘗試。
03
凍膜：張庭的“不老”
比如TST還有一款賣得不錯的凍膜，就把自己包裝成了祛痘、舒緩、抗老全效合一的產品，只賣200不到，還稱是張庭不老童顏的秘密。
凍膜這種東西，以前言安堂也講過，這玩意兒和普通的睡眠面膜沒有什么區別，就是水、保濕劑和高分子聚合物的組合，充其量也就是提供一些的功能。
要是敷得太厚，時間太長，還有可能造成水合性皮炎。TST的凍膜的成分看上去也并沒有什么特別的，作為要洗去的產品，植物提取物倒加了一大堆，不知道想干什么。
在張庭的“不老秘密”背后，可以再八卦一個TST的品牌故事。據其宣稱，活酵母是林瑞陽1994年在法國發現的，并且“解開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個世紀的秘密“。
在這個故事里，活酵母研發的面膜，是妻子張庭的私藏秘方，所以，她駐顏有術，成為大眾口中的凍齡女神。他們決定“分享給更多愛美女性”，創辦了TST庭秘密。
04
打政策擦邊球的隔離霜
TST還有一款隔離霜，打的是隔離的概念，實際上產品配方里含有不少防曬劑，明顯是一個防曬配方，但為了減少注冊備案的時間，就沒有在包裝上宣稱具有防曬功能。
這也是一種打政策擦邊球的做法，嚴格意義上來說是不允許的。
總之，看了一圈TST天貓旗艦店的產品，雖然很多很雜，但也僅僅局限在保濕方面，外加幾個彩妝，配方技術真沒什么特點，和普通的國產護膚品沒有任何區別。
這樣的產品年銷售額能夠超過百億，看來和產品的功效無關，完全是張庭林瑞陽夫婦超級的“銷售技巧”所致，這一點還是讓我們這種做研發的有點服氣的。
在偶像光環的加持下，很多人覺得只要Get到明星們賣的貨，就能擁有明星同款好皮膚，其實這還真是想多了，普通的護膚品永遠只是普通的護膚品，它治不了百病，更不會讓人用了變神仙姐姐。
當然，除了美圖秀秀能讓人一秒變神仙美貌外，現實里的護膚之路是沒有捷徑可走的。
審稿：言安堂研究院
部分圖片來自網絡
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