汽車美容店的營銷方案 ， 洗車店有哪些活動方案

汽車美容營銷策劃方案2017 3、 opportunities(機遇)(1) 二十一世紀的中國在飛速發展著，現在汽車行業也 快速發展著，伴隨汽車行業的汽車美容行業的市場會有多大，汽車美容行業會占市場多大的份額。市場潛力大。(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對于汽車也不 止僅僅滿足于汽車外觀，同時也更加的注重汽車的

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式決勝關鍵在于內功修煉。營銷方案執行技巧可以采用P(計劃)D(執行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經營管理者能更有效地掌控營銷方案的執行情況,并將每次營銷活動做歸納總結,以利作為下一次促銷活動調整依據,讓未來的營銷活動能夠持續蒸蒸日上

2、抓好店面營銷。重點是專業銷售員；其次店面、產品陳列等；全員銷售的培訓。3、免費洗車卷發放。要找準目標客戶，找準時間點發放。4、擴展。5、大客戶、單位客戶的發展。6、店面產品、項目利潤點的增加。擴展項目及產品的深度。7、與周邊服務單位合作，共享客戶。如茶樓、理發店、、4S店等等

3、質量保證促銷 在車主對商品品質越來越看重的情況下，商品質量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術含量較高的耐用品，如汽車gps定位系統、汽車音響系統等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯合廠家實行一定時期內包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。4、汽車美容店做活動的

1.會員營銷 會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣、積分返利等待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務

1、會員營銷。會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣、積分返利等待遇。2、文化營銷。把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、

（4）汽車防護。汽車防護服務項目包括貼防爆太陽膜，安裝防盜器、靜電放電器、汽車裝置等。（5）汽車精品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、蠟撣、剔須刀、護目鏡、腳墊、座墊、座套、把套等的配置。

一、活動背景: 十月一日是一年一度的節,是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限在這充滿紀念意義的日子里,開展“奧迪迎,好禮送不停”的節奧迪車大的活動。 二、活動目的: 傳揚奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入

每天推出一個免費封釉項目，當天產生效果，次日再做，不做的視為放棄。這樣的標準可以根據車輛的檔次和店鋪定位的需求來制定。確保每天都有人完成項目，并且效果顯著，同時也能被其他車主看見，引起話題。除了這些具體的促銷策略，美容店還可以制作一些宣傳畫和橫幅，但不必過多，保持適度即可。堅持兩個月，

汽車電器、汽車改裝、燈光升級。其中技術含量比較高的有汽車貼膜、汽車電器、汽車改裝。一般在大城市的話汽車電器加裝和汽車改裝都是非常時髦的技術。

1、搞折扣，低價吸引顧客到店。2、新車做套餐組合，（項目）。3、舊車換新顏（舊膜換新膜）希望對您有幫助。

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據自身財務狀況靈活調整。除了借鑒，市場調研和消費者喜好同樣關鍵。比如，根據季節變換設計活動，如在夏季推出空調清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節的需求。合作也是提升活動吸引力

1、明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結合法定假日、雙十一等廣為人知的節點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優勢結合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2、打折和贈送心理促銷

在活動期間，可以考慮對一些幾乎無成本的服務項目進行打折促銷，例如封釉、拋光和打蠟等。這些服務項目本身成本較低，適當降價可以吸引更多客戶前來體驗。同時，針對會員推出半價也是個不錯的選擇。例如，會員可以享受洗車、封釉、拋光和打蠟等服務的半價。這種策略既能吸引新客戶，也能提高老客戶的忠誠

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設計出“免費+不計次數”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數的服務，直到產品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

4、針對當地車友會等，具有影響力的網絡渠道，可以推出另一個政策——凡是把施工過程和效果的照片發到上，并引起話題的車主，在體驗改封釉項目的同時，可以額外獲得店內198元美容項目代金券，相當于封釉體驗價也給免了！5、每天推出一個免費封釉，當天產生，次日來做，不做視為放棄。這個標準可以

1、把你代理牌子的保養理念提煉出來，印制，發放，限期保養。2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。3、辦理洗車卡或贈送打蠟。4、贈送年檢貼、CD套等小物品。5、實例雄厚點的店鋪可以與當地交通廣播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發放禮品或養護或機油或。。。

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據自身財務狀況靈活調整。除了借鑒，市場調研和消費者喜好同樣關鍵。比如，根據季節變換設計活動，如在夏季推出空調清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節的需求。合作也是提升活動吸引力

1、明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結合法定假日、雙十一等廣為人知的節點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優勢結合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2、打折和贈送心理促

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設計出“免費+不計次數”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數的服務，直到產品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

在活動期間，可以考慮對一些幾乎無成本的服務項目進行打折促銷，例如封釉、拋光和打蠟等。這些服務項目本身成本較低，適當降價可以吸引更多客戶前來體驗。同時，針對會員推出半價也是個不錯的選擇。例如，會員可以享受洗車、封釉、拋光和打蠟等服務的半價。這種策略既能吸引新客戶，也能提高老客戶的忠誠

洗車店經營方案4 做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點 1、做好促銷前的宣傳工作。 [酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能[胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。 一般而言,一個汽車美容店的輻*力因其自身實力的強弱也有大小之分,在汽車美容店輻*范圍之外的宣

很多洗車店會定期推出辦理洗車卡的活動，多充多送，辦卡洗車更，這種營銷方案能讓洗車店的營業額直線上升。那么洗車卡怎么辦才能吸引客戶呢？下面一起來了解下。洗車卡營銷方案1、開店第一個月，送免費洗車體驗券，拉一波新，讓大家認識你了解你。2、通過有競爭力的洗車價格，高品質的洗車服務和前來

一套洗車店的免費方案。 第一、進行客戶定位 只服務30萬以上的豪車車主,主動找奔馳、寶馬、路虎等4S店談合作,跟4S店說,只要是您的客戶,我幫你贊助他們價值1800元3個月的免費洗車券、免費打蠟一次和免費車內殺毒一次。因為這些都是免費的,4S店很愿意合作。 然后,劉總打出:“世界名車免費維護保養中心”,只

活動內容：吸引自駕客戶，提供免費洗車服務，與洗車店合作，設置免費洗車點，為自駕來訪客戶提供服務。來訪客戶掃碼關注公眾免費洗車券，進行項目微信吸粉。案場提供冷餐供客戶享用，擺放高層產品信息展架，利用活動氛圍引導客戶。活動準備及分工，活動宣傳：提前準備，明確分工，于xx年1月18日開始宣傳。

洗車店搞以下活動好，有利聚客：1、免費體驗+低價保養：對于拓展新客戶，免費是最好的促銷手段，通過免費洗車來吸引新客戶，將洗車服務做好，同時可以在顯眼處退出 讓客戶無法抗拒的超低價保養一次。這樣做可以快速獲得大量用戶。用戶認可后在想辦法發展成為老客戶。2、包月卡，比如洗一次車平時收費30元，

洗車店活動方案：一、會員活動 為鼓勵顧客成為會員并光顧，洗車店可以推出會員活動。會員可以享受折扣價洗車服務，并且累積消費越多，力度越大。此外，還可以不定期贈送免費洗車券、車內清潔用品等福利。同時提供VIP專屬服務通道和預約服務，提高客戶滿意度。二、節日主題活動 針對特殊節日如春

1.明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結合法定假日、雙十一等廣為人知的節點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優勢結合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2.打折和贈送心理促銷

網絡宣傳。4S店一般都會在一些汽車門戶網站上做推廣，之后會有一個后臺賬戶進行日常信息的發布和維護，以及價格設置等等。車展會展宣傳。車展也是針對性很強的業內展示活動，對汽車的銷量有很大的幫助。每一個月都會有一次以上的會展，這樣的展示活動會迎來更多的客戶。營銷顧問的掃街推廣。其實也就

（1）以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶及活動促銷。四、慶典日期：5月8日—5月10日（共計3天）五、活動時間：08：00～17：30 六、活動規模 1、日均車流120臺左右 七、活動內容 （一）1、美容部:

1、把你代理牌子的保養理念提煉出來，印制，發放，限期保養。2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。3、辦理洗車卡或贈送打蠟。4、贈送年檢貼、CD套等小物品。5、實例雄厚點的店鋪可以與當地交通廣播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發放禮品或養護或機油或。。。

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設計出“免費+不計次數”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數的服務，直到產品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據自身財務狀況靈活調整。除了借鑒，市場調研和消費者喜好同樣關鍵。比如，根據季節變換設計活動，如在夏季推出空調清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節的需求。合作也是提升活動吸引力

2)適時表揚優秀表現人員,若提前達成整體銷售任務,可以適當提高獎勵。為確保促銷活動順利進行,每天需要關心未產生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會？如果不會可以讓銷售成功人員帶領該員工,或加強員工開口行銷互動培訓。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設計的激勵模式有問題,還是員工個你可以用沖值方式。即沖300送多少這樣羅。

可以說，沖300元送多一次洗車

靚車會汽車美容活動策劃案

一、 活動主題：

XX慶典。

二、 活動目的：

感恩回饋老客戶，同時銷售產品和服務。

三、 活動對象：

1、 老客戶（系統客戶資料）。

（1） 客戶分三類：重點客戶、次重點客戶，非重點客戶

（2） 重點客戶：30名，客戶來店有貴賓禮品贈送，享受店慶及活動促銷。

客服準備名單。XX總，XX總親自通知邀請。

（3） 次重點客戶：20名，客戶來店有尊貴禮品贈送，享受店慶及活動促銷。客服準備名單。______負責通知邀請。

（4） 非重點客戶：1000名以上，啟動息平臺，客戶來店，享受活動及活動促銷。參與抽獎。

（5） 其他合作渠道邀請，10名，包括小區物業經理，自駕游協會領導人等。由_______負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶及活動促銷。

2、 拓展客戶（以私家車為主）。

（1） 以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶及活動促銷。

四、 慶典日期：5月8日—5月10日（共計3天）

五、 活動時間：08：00～17：30

六、 活動規模

1、 日均車流120臺左右

七、 活動內容

（一）

1、美容部: XXXX免費洗車。五大美容套餐8.8折。

2、 維修部：免工時費，辦理機油套餐送價值100元四輪定位代金券一張。

3、 輪胎部：免費定位. 免費充氮氣。

4、張貼全車3M防爆膜，8折。送價值XXXX代金券一張。送價值680元XXXXXX鍍膜卡一張。

5、 購XXXX專享套餐任意一款送價值100元XXXX代金券一張。

6、 汽車精品全場。

7、 來賓抽獎（流水式）

抽獎禮品設置：

：每天1名，價值2880元XXXX套餐一套

一等獎：每天2名，價值1380元XXXX套餐一套

二等獎：每天3名，價值350元XXXX洗車服務套餐一套

三等獎：每天5名，價值220元XXXX套餐

四等獎：每天30名，價值100元四輪定位代金券

（二） 活動促銷重點主題

1、 XX為主題，重點促銷XX項目

A、 XXXX套餐 XXXX元。 活動促銷：送價值XX套餐一次+XXXX一個

B、 XXXX套餐 XXXX元 。活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX卡一張

C、 XX鍍膜 2880元 。 活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX套餐卡一張+XXXX一個

D、XX鍍膜VIP套餐 3800元 。 活動促銷： 送價值XX套餐+價值XX洗車卡一張+價值100元XXXX

八、 物質籌備

1、 貴賓禮品（60份）_____負責準備。

2、 體驗券（5000份）_____負責準備。。

3、 X展架 3M防爆膜促銷一個，XXXX促銷內容6個，清涼一夏涼墊促銷內容2個。_____負責準備。

4、 橫幅3副。店慶內容一個，XXXX一個，XXXX內容一個.

5、 拱門2個，鞭炮若干

6、 吊旗 _____負責準備，

7、 音響 _____負責準備，4月20前到位

九、店內布置

1、 X展架

2、 吊旗，氣球懸掛

3、 促銷禮品擺放

4、 抽獎臺

十、接待安排

1、 美容洗車入口，_______負責

2、 美容擦車區， _______負責

3、 精品室接待， _______負責

4、 維修接待， _______負責

5、 輪胎接待， _______負責

十一、宣傳

1、 店內宣傳，所有活動內容、促銷內容，X展架提前展示，在店內宣傳。

2、店外宣傳，體驗卷的提前派發

十二、培訓計劃

銷售技巧培訓 負責人：XXXX 參加人員：全體客服部，收銀、服務顧問、維修接待

美容專業知識培訓 負責人：XXXX 參加人員：美容技師 客服部人員

1、把你代理牌子的保養理念提煉出來，印制，發放，限期保養。

2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。

3、辦理洗車卡或贈送打蠟。

4、贈送年檢貼、CD套等小物品。

5、實例雄厚點的店鋪可以與當地交通廣播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發放禮品或養護或機油或。。。。

我不是很懂但是也看過其他的店

搞個活動，辦點會員卡制度什么的，把去過你那的顧客的車子登個記，最主要的是服務好顧客就能給你帶來顧客了，首先你能留住每個去你那的顧客就成功一半了呵呵。多看看這方面的資料

推薦你看看：汽車美容快修店/經營學、汽車后市場/營銷學，淘寶有賣的，非常實戰，對于你搞火生意、搞好促銷活動、提高經營管理水平有幫助。

望采納哦！

抓住車主愛占小便宜（“免費+不計次數”的完美組合）的心理，做的促銷。具體操作如下：

1、凡憑行駛證，2009年9月1日至今上牌的車，都可以購買（價值1980元）封釉套裝（餐），獲贈全年不計次數施工（產品用完為止），施工同時送洗車服務。

2、把提成跟上，凡是銷售簽單的銷售人員，都可以拿到比該項目日常更高的提成，比如200元提成。

3、指定一檔體驗價，促銷期間沒有確定購買套餐的車主，可以享受一次198元的體驗（原價680元）。

4、針對當地車友會等，具有影響力的網絡渠道，可以推出另一個政策——凡是把施工過程和效果的照片發到上，并引起話題的車主，在體驗改封釉項目的同時，可以額外獲得店內198元美容項目代金券，相當于封釉體驗價也給免了！

5、每天推出一個免費封釉，當天產生，次日來做，不做視為放棄。這個標準可以根據車的檔次，和店定位的需求來指定。確保每天有人做項目，并做出效果，同時被別的車主看見，引起話題。

6、宣傳畫和橫幅，若干，不必過多！

堅持兩個月，一定有效果！千萬不要因為前幾個車主不好推而放棄推廣，因為任何一個新產品或新項目，起步的時候，都很難，車主都不認可。或者你可能把這個歸結為車主消費心理不成熟，但是正式因為這種不成熟，一旦你的推廣被大家接受，你就是第一個掙這筆錢的店！