化妝品企業(yè)要講出“醫(yī)美故事”。
來源 聚美麗作者 Age
歐萊雅在今年收購高德美部分股份的時(shí)候，在收購公告中用了這么兩個(gè)詞匯：“專業(yè)皮膚科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者”“全球最大的注射美容之一”。
短短兩個(gè)詞匯，明晰了高德美的業(yè)務(wù)板塊，也讓行業(yè)明確了收購它的目的——加碼皮膚科學(xué)，同時(shí)還有對的野心。
這種美妝企業(yè)布局醫(yī)美的現(xiàn)象，在現(xiàn)在絕非特例，而是醫(yī)美和功效護(hù)膚品不斷破圈，從走向協(xié)同的一個(gè)縮影。
放眼整個(gè)護(hù)膚市場，有實(shí)力的都在陸續(xù)布局醫(yī)美，其中不乏國際巨頭和國貨上市；從市場數(shù)據(jù)端來看，這一協(xié)同市場也是充滿潛力。
僅以醫(yī)美術(shù)后修護(hù)場景來看，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2022年-2026年醫(yī)美術(shù)后修護(hù)類產(chǎn)品復(fù)合增長率高達(dá)30%，市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到253.8億元。
但在協(xié)同的趨勢中，由于兩者的協(xié)同應(yīng)用還處于相對起步階段，如協(xié)同的具體場景可以落到哪里，技術(shù)創(chuàng)新方向到哪里找，挑戰(zhàn)性在哪里等系列方向和實(shí)操問題，其實(shí)行業(yè)中并沒有非常明晰的答案。
對此，在上海召開的以“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化”為主題，由尚海醫(yī)生集團(tuán)、APAMA亞太醫(yī)美協(xié)會(huì)主辦，ASLMS美國激光醫(yī)學(xué)與外科學(xué)會(huì)協(xié)辦的2024醫(yī)學(xué)美容創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化大會(huì)上，從高校教授、醫(yī)生到產(chǎn)業(yè)方、資本方等多方群體都發(fā)表了各自觀點(diǎn)，給到了行業(yè)一些可供參考的認(rèn)知和洞察。
走向“整全護(hù)膚”，光電項(xiàng)目場景是重點(diǎn)方向
相比功效以日常為使用場景，效果更加緩慢，醫(yī)美是公認(rèn)的更高效和即時(shí)反饋的解決方案。這樣的前提下，兩者存在很高的協(xié)同基礎(chǔ)。
但與此同時(shí)，由于協(xié)同時(shí)間尚短，功效護(hù)膚品與醫(yī)美的協(xié)同還存在配合解決方案單一等局限。
華東醫(yī)藥醫(yī)學(xué)總監(jiān)劉琉就曾提到，目前醫(yī)美術(shù)前術(shù)后可用的產(chǎn)品/品牌基本集中在保濕及相關(guān)的皮膚屏障修復(fù)上，未被滿足的需求還有很多，比如如何通過術(shù)前護(hù)理提升治療效果，通過術(shù)后協(xié)同，增強(qiáng)或延長治療效果。
對此，上海市皮膚病醫(yī)院皮膚與研究室常務(wù)副主任談益妹也是持同樣觀點(diǎn)，并提出：功效護(hù)膚品協(xié)同醫(yī)美是可以往“整全護(hù)膚”方向走的。
如何理解？將經(jīng)過臨床研究的功效護(hù)膚品和醫(yī)美項(xiàng)目相結(jié)合，為消費(fèi)者提供從“醫(yī)美項(xiàng)目前的日常居家護(hù)理”“醫(yī)美項(xiàng)目后的立刻及時(shí)性護(hù)理”到“醫(yī)美項(xiàng)目后的居家護(hù)理”全過程的整套皮膚提升方案。
在此套整全方案中，功效護(hù)膚品和醫(yī)美的協(xié)同不僅貫穿醫(yī)美全流程，還能實(shí)現(xiàn)舒緩皮膚、改善皮膚屏障、增強(qiáng)醫(yī)美效果、延長醫(yī)美效果等多重作用。
并且，據(jù)臨床試驗(yàn)來看，這種協(xié)同功效是已被驗(yàn)證的，而不僅存在于理論階段。如在“非剝脫性點(diǎn)陣激光術(shù)后護(hù)膚促進(jìn)醫(yī)美術(shù)后的皮膚修復(fù)”的隨訪試驗(yàn)中，以色素沉著、色斑、整體皮膚外觀、皮膚質(zhì)地和膚色均勻度為評價(jià)參數(shù)來看，使用護(hù)膚品的對照組是更早恢復(fù)的。
值得注意的是，在功效護(hù)膚品和醫(yī)美的協(xié)同中，光電類醫(yī)美項(xiàng)目是被多位產(chǎn)業(yè)人士重點(diǎn)提及的。
逸仙化妝品集團(tuán)醫(yī)研平臺(tái)負(fù)責(zé)人樂云辰就表示，“我們是希望實(shí)現(xiàn)醫(yī)美和化妝品結(jié)合的，特別是光電術(shù)后，比如在它的繼發(fā)性反應(yīng)，包括不良反應(yīng)的減輕、協(xié)同增效方面，起到輔助或者新作用。”
磐締創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人屈紅林在談及功效護(hù)膚未來前景的時(shí)候，也對光電設(shè)備領(lǐng)域持看好態(tài)度，他直言“因?yàn)檫@領(lǐng)域相對是比較安全，且經(jīng)過驗(yàn)證是有重大理論突破的。”
這觀點(diǎn)也被臨床醫(yī)生們驗(yàn)證。如，江蘇省醫(yī)院皮膚科醫(yī)生駱丹表示，“光電治療后多方位的護(hù)理和修復(fù)，就是功效護(hù)膚品能夠輔助皮膚科醫(yī)生使用的(場景)。”
談益妹甚至直接給到了光電類醫(yī)美項(xiàng)目全流程的功效護(hù)膚品協(xié)同方案：術(shù)前溫和清潔，防止破壞皮膚屏障，術(shù)后做好預(yù)防色素沉著、修護(hù)皮膚屏障等，保濕、抗氧化、防曬需要貫穿術(shù)前、術(shù)后即刻和術(shù)后整個(gè)周期等。
對此，她還特別強(qiáng)調(diào)，由于幾乎所有光電類醫(yī)美都會(huì)對皮膚屏障造成不同程度的損傷，誘發(fā)氧化應(yīng)激和炎癥等病理和生理過程，同時(shí)，會(huì)有色素丟失、炎癥后色素沉著，黃褐斑惡化，原發(fā)性皮膚病惡化和疤痕形成等常見副作用，醫(yī)美術(shù)后的皮膚屏障修復(fù)、抗氧化和抗炎保護(hù)其實(shí)是至關(guān)重要的功效方向。
當(dāng)然除卻可發(fā)力的協(xié)同方向，在醫(yī)美+護(hù)膚品的解決方案具體實(shí)現(xiàn)過程中，也需要有一些規(guī)避。比如，在黃褐斑醫(yī)美項(xiàng)目的全周期中，需避免使用含有OMC防曬劑的防曬產(chǎn)品，因?yàn)樗臐B透性非常強(qiáng)，在皮膚降解以后可能會(huì)影響到黃褐斑醫(yī)美項(xiàng)目的后期處理效果。
又如，在射頻美容儀搭配化妝品的整合方案中，由于效果被放大了很多倍，需要注意防腐劑和乳化劑作用的放大，會(huì)造成延遲修護(hù)周期、皮膚敏感度提升。
協(xié)同背景下，用什么撬動(dòng)未來新空間？
而在功效護(hù)膚品和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)邊界不斷模糊的背景中，受到時(shí)代不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)從精細(xì)化工時(shí)期走到了生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等多學(xué)科融合的多方影響下，很多變化和創(chuàng)新正給行業(yè)全新的發(fā)展空間。
比如，山東大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師郝愛軍教授從科學(xué)體系的源頭即基礎(chǔ)研究，提出了三個(gè)技術(shù)創(chuàng)新方向參考。
其一是糖生物學(xué)。其實(shí)糖生物學(xué)的重要性已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)中被驗(yàn)證，如被廣泛應(yīng)用的透明質(zhì)酸、玻色因都來自糖的衍生物，在玻色因等成分中最主要的機(jī)制就是促進(jìn)糖胺聚糖的合成。
并且一個(gè)重要的趨勢是，隨著糖生物學(xué)的研究基礎(chǔ)越來越扎實(shí)，其在前沿領(lǐng)域與功效護(hù)膚品和醫(yī)美的協(xié)同相關(guān)聯(lián)的研究進(jìn)展正越來越多。這讓功效護(hù)膚品和醫(yī)美的協(xié)同方向有了更多可能性。
比如，原來糖生物學(xué)研究的是它對免疫的調(diào)控、抗炎作用或抗氧化應(yīng)激作用，但現(xiàn)在，在腦科學(xué)中最新發(fā)現(xiàn)，很多糖類可以抑制抑郁癥，在大健康領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)，AKG擁有抗衰老、調(diào)節(jié)表觀遺傳等諸多機(jī)制，甚至它在抗體修飾領(lǐng)域已是重點(diǎn)研究方向。
所以基于安全性和有效性的綜合考量，郝愛軍表示，“能達(dá)成、保護(hù)皮膚屏障等全能功效的分子，還是得去糖生物學(xué)領(lǐng)域?qū)ふ摇！?/p>
其二是干細(xì)胞和再生醫(yī)學(xué)在此領(lǐng)域的交叉。“首先是最主要作用，干細(xì)胞分泌的很多生長因子有修復(fù)作用，同時(shí)可通過干細(xì)胞本身的線粒體，轉(zhuǎn)移到受損傷細(xì)胞，從而改變細(xì)胞功能。此外，還有熟知的外泌體研究，其能促進(jìn)周圍細(xì)胞的損傷修復(fù)。”她如此說道。
在此領(lǐng)域，今年獲得諾貝爾生理獎(jiǎng)的micro RNA就是極佳的案例。據(jù)介紹，它存在于干細(xì)胞內(nèi)，可以通過轉(zhuǎn)錄實(shí)現(xiàn)對基因的調(diào)控，在化妝品抗衰、修護(hù)、美白、防脫等方面均有巨大的應(yīng)用潛力。
其三是表觀遺傳學(xué)。“說起表觀遺傳學(xué)，大家可能覺得離功效護(hù)膚品挺遠(yuǎn)，但是色提因就不遠(yuǎn)了。因?yàn)閷?shí)際上很多生命活性物質(zhì)都能夠通過表觀遺傳來調(diào)控 。”
目前這種潛力，已讓表觀遺傳學(xué)被雅詩蘭黛、拜爾斯道夫、海藍(lán)之謎、資生堂等國際集團(tuán)陸續(xù)關(guān)注研究。如上述雅詩蘭黛標(biāo)志性的色提因逆齡科技，拜爾斯道夫旗下優(yōu)色林的“皮膚年齡時(shí)鐘”技術(shù)等，正是表觀遺傳學(xué)在護(hù)膚領(lǐng)域的科研轉(zhuǎn)化成果，目前皆已應(yīng)用到產(chǎn)品端。
而沿著醫(yī)美與功效護(hù)膚品融合的未來發(fā)展方向來看，除卻上述提及的糖生物學(xué)，神經(jīng)調(diào)控下的情緒護(hù)膚、神經(jīng)護(hù)膚，色素沉著問題，其實(shí)是郝愛軍眼中更具突破性和挑戰(zhàn)性的發(fā)力場景。
因?yàn)橐陨爻林鴨栴}具體來看，這在如光電等醫(yī)美項(xiàng)目中是個(gè)很普遍的事情，以后基于醫(yī)美市場擴(kuò)大，現(xiàn)象也會(huì)加劇，但目前在功效護(hù)膚品領(lǐng)域，黑色素的形成是缺乏從頭到尾的系統(tǒng)性研究的。未來隨著協(xié)同不斷深入，色素沉著技術(shù)領(lǐng)域勢必會(huì)有更前沿的科技、新的靶點(diǎn)出現(xiàn)。
屈紅林也從資本方的視角，看到了一些影響因素。比如AI對消費(fèi)產(chǎn)生的影響。
“因?yàn)橹皻v史上關(guān)于消費(fèi)品的幾次企業(yè)更迭，是由流量生態(tài)變化而來的，但未來消費(fèi)模式可能會(huì)有非常大的變化，即更多依靠個(gè)人數(shù)據(jù)庫處理。”
同時(shí)，他補(bǔ)充道，如今中國制造業(yè)產(chǎn)能的過剩和中國消費(fèi)相對地不成比例，這背后其實(shí)是因?yàn)檐泴?shí)力建立不夠，沒有足夠的故事，幫他賣貨的人沒話好說，品牌故事怎么去維護(hù)并把它升級(jí)地更高級(jí)，會(huì)是個(gè)課題。
此外還有細(xì)胞研究的影響。引申來看，這涉及到的是企業(yè)能力的切換，即“怎么把原來的運(yùn)營能力、經(jīng)銷能力，更多地轉(zhuǎn)向基于科技背書和品牌護(hù)城河的建設(shè)。”
距離“中國版”修麗可的誕生，還差什么？
而在功效護(hù)膚品和醫(yī)美的協(xié)同路徑中，其需要跨越的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止技術(shù)。
就以國內(nèi)外的協(xié)同對比來看，斐縵生物董事副總經(jīng)理趙卿就曾表示，歐美功效護(hù)膚品的發(fā)展處于一個(gè)比較成熟發(fā)展的周期里，大部分品牌都是以醫(yī)生、藥劑師等專業(yè)人士為背景研發(fā)出來的。比如，修麗可、歐邦琪等都是以解決臨床問題作為核心方向，去延展產(chǎn)品線的品牌。
郝愛軍也有類似的看法，她指出，“修麗可是醫(yī)美和功效護(hù)膚品協(xié)同，做得最完美的品牌。”
但在國內(nèi)，目前以醫(yī)生、藥劑師等專業(yè)人士為背景研發(fā)出來的品牌還很少，多數(shù)處于以大單品作為核心解決方案的階段，距離歐美功效護(hù)膚品那般的相對成熟模式其實(shí)是較遠(yuǎn)的。
探究背后原因，有些行業(yè)人士將其歸咎于“中國環(huán)境不行”，但屈紅林認(rèn)為，這不是主因，而是需要致富邏輯實(shí)現(xiàn)切換并達(dá)成共識(shí)，即要從搞資源、做致富，變成搞科研致富。
不過，真正要在化妝品行業(yè)實(shí)現(xiàn)科研致富，光靠專業(yè)背景創(chuàng)始人也是做不成的。“因?yàn)閷W(xué)者有個(gè)特點(diǎn)，遇到科研之外的一些事情，頻道就會(huì)關(guān)閉，他們是需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)接手去做商業(yè)部分的。”
去看在協(xié)同模式更為成熟的美國，目前圍繞哈佛醫(yī)學(xué)院的整個(gè)轉(zhuǎn)化生態(tài)是非常健全和專業(yè)的，而且會(huì)把它拆得很細(xì)，比如有哪些人應(yīng)該引入哪些企業(yè)，什么時(shí)候需要產(chǎn)業(yè)企業(yè)介入，應(yīng)該去找哪些等。這也正是國內(nèi)需要“補(bǔ)課”的部分。
不過，雖未建立起完整的轉(zhuǎn)化體系，但目前國內(nèi)化妝品行業(yè)也在逐漸形成另一種模式——產(chǎn)學(xué)研醫(yī)。該模式中，雖然沒有帶動(dòng)醫(yī)生、藥劑師等創(chuàng)立品牌，但是也成功地將科研機(jī)構(gòu)、高校、醫(yī)院的科研成果帶出了實(shí)驗(yàn)室，結(jié)合臨床應(yīng)用落品。
以逸仙電商來看，整合海內(nèi)外醫(yī)療資源，開展品牌皮膚研究基金，資助一些非常前沿的皮膚學(xué)研究等方式，建立醫(yī)研平臺(tái)，已經(jīng)是逸仙電商科技之路戰(zhàn)略布局的重要組成部分。
其目的也很明確，“一方面是資助研究，另一方面我們是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，希望通過這樣的方法，給產(chǎn)品帶來新思路。”樂云辰表示。
而除卻這種在原有功效護(hù)膚板塊邏輯的協(xié)同，諸多企業(yè)也會(huì)選擇直接跨界醫(yī)美。這其實(shí)也是需要解決如消費(fèi)者信任、資源鏈接、成果轉(zhuǎn)化等多方面難題的。
作為橫跨醫(yī)美和功效護(hù)膚兩個(gè)賽道的代表性企業(yè)，福瑞達(dá)生物股份有限副總經(jīng)理?xiàng)钏卣渚吞岢隽怂膫€(gè)挑戰(zhàn)——
一是法規(guī)端，行業(yè)法規(guī)趨嚴(yán)是趨勢，這對跨界企業(yè)提出高了高要求。比如，之前冷敷貼、液體敷料等很容易拿到一類證，但監(jiān)管趨嚴(yán)后，很多產(chǎn)品只能報(bào)二類才能完成注冊。
二是產(chǎn)品端，醫(yī)美產(chǎn)品、器械類的產(chǎn)品研發(fā)周期非常長，投入研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常高，并且回報(bào)具有一定的不確定性。這對化妝品企業(yè)是一件非常高門檻的事情。
以一款產(chǎn)品的周期和成本對比直觀來看，化妝品行業(yè)是半年時(shí)間，幾萬塊錢搞定一個(gè)產(chǎn)品，但在醫(yī)美行業(yè)，以透明質(zhì)酸注射、填充類產(chǎn)品為例，它屬于三類醫(yī)療器械，從研發(fā)到注冊、臨床最少不少于5年，投入最少需要兩千萬。
三是從渠道端來看，功效護(hù)膚企業(yè)沒有長時(shí)間深耕醫(yī)療渠道的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏強(qiáng)大醫(yī)美資源鏈接和篩選能力。
因?yàn)榛瘖y品企業(yè)跨界，首先要依托強(qiáng)大醫(yī)美技術(shù)的實(shí)力，再就是得建立專業(yè)醫(yī)生背書，才能打通整個(gè)商業(yè)模式，新入局的產(chǎn)品也要盡力向?qū)＜一蛘邼撛谝庖婎I(lǐng)袖證明它的有效性，才能保證與行業(yè)的順利接入。
四是在消費(fèi)者端，前端一些宣傳信息的不對稱，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對醫(yī)美項(xiàng)目的理解、預(yù)期和實(shí)際出現(xiàn)偏差。對于跨界企業(yè)來說，它是需要通過產(chǎn)品、各個(gè)平臺(tái)來打破渠道，建立消費(fèi)者認(rèn)知和信任的。
所以某種程度上，不少行業(yè)人士是認(rèn)為，具備醫(yī)藥背景和技術(shù)優(yōu)勢的品牌，在這條協(xié)同之路是更具優(yōu)勢的。
因?yàn)槿玑t(yī)藥背景企業(yè)，它們的背書與渠道很強(qiáng)，可以降低消費(fèi)者信任成本，同時(shí)因?yàn)樯缑狡脚_(tái)宣稱限制，更多是靠線下醫(yī)院/藥/醫(yī)美機(jī)構(gòu)鋪貨，但線下渠道是非常重的，人力成本很高，但醫(yī)藥企業(yè)是原本就有醫(yī)藥銷售渠道的。
總而言之，醫(yī)美和功效化妝品并非各自封閉，只不過，不管是原材料還是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)等，都被人為地加上了一道籬笆。而如今籬笆正在被打破。
從上游技術(shù)端的協(xié)同交互，到使用場景的協(xié)同增效等，兩者的產(chǎn)業(yè)邊界逐漸模糊，呈現(xiàn)玩家豐富化、行業(yè)邊界擴(kuò)展化的景象。這一改變將沖擊原來的市場競爭格局，但同時(shí)也將讓化妝品行業(yè)擁有了更多的遐想空間。
正如屈紅林所言，“功效護(hù)膚品和醫(yī)美的交叉肯定是有空間的。若能發(fā)揮，便能實(shí)現(xiàn)醫(yī)美、功效護(hù)膚相互拉流。”
從在美妝領(lǐng)域做好做大，切換到以功效護(hù)膚品和醫(yī)美協(xié)同為代表的大顏值產(chǎn)業(yè)，中國功效護(hù)膚的發(fā)展路徑正在擴(kuò)寫。
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現(xiàn)在都很卷，都在低水平重復(fù)，在泥潭里奔跑下，想進(jìn)一步發(fā)展后，需要解決問題的途徑。
看完不妨給個(gè)在看
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