很多人心中都有一個創業夢,夢想著有朝一日能擁有一份自己的事業,親手“打下”市場“江山”,為自己,為家人創造更好的生活條件,實現財富夢想。
但是,創業維艱,不是想創就能創的。很多人因為沒有選好項目而冒然創業,結果鎩羽而歸,損失慘重。
正所謂選擇大于努力,背靠大樹好乘涼。選對了好的加盟項目,意味著創業也就成功了一半,反之亦然。
但如今,市面上品牌加盟項目五花八門,魚龍混雜。在這些項目中,真正能讓加盟商賺錢的項目少,“割韭菜”的項目多;能夠讓加盟商賺錢的項目少,短期“圈錢”的項目多。
創業者因為缺乏經驗而“上賊船”的并不在少數。好的品牌加盟項目可遇而不可求。
什么樣的品牌加盟項目是值得創業者加盟合作的呢?好的品牌加盟項目有怎樣的特征?
以下,筆者就以全球蘆薈單品牌店首創者、蘆薈單品牌店“王者”、開創蘆薈護膚大時代的“扛旗者”——薈寶我家的蘆薈妝園為例,來說道說道,一個好的品牌加盟項目應該具備什么樣的“修養”。
據了解,薈寶我家的蘆薈妝園已經在全國“遍地開花”,至今開出了3700多家門店。即使是在疫情期間,薈寶我家的蘆薈妝園依然保持了每個月130多家門店的驚人速度迅速拓展。
那么,究竟是什么成就了薈寶?是什么原因,讓數以千計的加盟商與薈寶同行,共創財富盛宴?又是什么原因,即使在疫情期間,前來找薈寶加盟合作的創業者依然絡繹不絕?我們找到了以下3把打開薈寶財富寶藏的鑰匙。
第一把:產品力
選擇加盟項目,最關鍵的,還是要看其產品力是否硬核,是否能夠解決消費者的痛點,是否能夠為消費者創造價值,是否能為消費者所青睞。這是一個加盟項目是否值得加盟的硬核指標。
對于一個品牌來說,與消費者最直接的鏈接就是產品和服務,好的產品和服務能夠吸引消費者購買、復購并成為品牌的忠實擁躉,甚至轉化成為品牌的加盟商、代理商。據了解,在薈寶全國的門店里,有40%的加盟商是由薈寶顧客轉化而來。這足以說明薈寶產品的“威力”。
20多年來,薈寶以其非凡的定力,只專注蘆薈護膚,始終如一,為的就是給消費者提供極致的蘆薈產品和服務。
因為薈寶的專一、專注和專業,“護膚之寶”蘆薈的價值被前所未有的出來。
在產品定位上,薈寶立志要做“天然安全的蘆薈產品”,產品形象“簡約、時尚、天然、有特性”,價格定位也比較親民,貼合當下消費者的普遍追求。
好產品,源于好原料。對于蘆薈護膚品而言,更是如此。薈寶深諳此理,從最源頭的原料開始,把控產品品質。
薈寶所有產品核心原料均采用的是庫拉索蘆薈,這是世界上最好的蘆薈,富含超過其他蘆薈品種2倍的蘆薈多糖,具有神奇的保健和美容功效。薈寶從原料出發,堅持尋找世界各地至好的蘆薈原材料,與海南、元江建立戰略合作的萬畝蘆薈基地和活性蘆薈國際加工廠,并于國際化科研所達成深度合作,重點投資建設鄭州科研產業園,搭建【薈博士】科研團隊,建立從種植、研發、生產到國內銷售的專業蘆薈產業鏈。
背靠豐富優質的原料和雄厚的研發實力,薈寶在蘆薈運用技術水平上不斷提升,比如分離出肌膚更易吸收的高純度活性蘆薈多糖、發明榮獲國際專利200:1活性蘆薈薈寶素等,截至目前,也申請了多項國家發明專利。
有了好的原料,有了雄厚的研發實力加持,再加上23年如一日的專注和堅持,薈寶在蘆薈產品打造方面,業界無人能出其右,這也是其之所以能在消費者心目中收獲極佳口碑的重要原因。
第二把:模式力
除了看品牌加盟項目的產品力是否硬核,還要看其經營模式能否把產品力的價值最大化發揮,從而為門店創造盈利。
曾幾何時,化妝品單品牌店業態一派欣欣向榮,市場上涌現出五花八門的單品牌店項目,不斷跑馬圈地,你追我趕,好不熱鬧。
但最終,絕大多數單品牌店抵不住市場的考驗,紛紛折戟沉沙。能夠屹立市場不倒的,寥寥無幾。
薈寶我家的蘆薈妝園,打破了單品牌店的盈利“魔咒”,創造了單品牌店“高存活,高拓展”的奇跡,開創了蘆薈單品牌店史無前例的繁榮景象,在業界首屈一指。
薈寶只用了數年時間,就在全國開出了3700多家加盟店,且存活率和盈利水平均位于行業前列。這一切,得益于薈寶我家的蘆薈妝園不斷創新的蘆薈單品牌店經營模式。
薈寶以卓越的產品和服務、與時俱進的模式創造了化妝品單品牌專賣店的“不死奇跡”,并迸發出強大的生命力,煉成“蘆薈單品牌店王”,這也是其成為蘆薈護膚領域的扛旗者和領軍者的底氣所在。
第三把:服務力
一個品牌加盟項目的服務力如何,體現在它對加盟商合作伙伴的態度,以及它對加盟商利益的重視程度。
想必很多創業者遇到過這樣的情況,在加盟某個品牌項目前,品牌方對你是“千依百順”,百般承諾,可一旦你給品牌方交了錢,品牌方可能立馬就是另外一副臉色,甚至干脆對你不聞不問,任你“自生自滅”。作為創業者,遇到這種情況,有時只能打碎牙齒往肚里吞。
因此,一個品牌加盟項目是否能讓加盟商安心和放心,也是其是否值得加盟的重要因素。
薈寶我家的蘆薈妝園,就是這樣一個能讓加盟商合作伙伴安心、放心的加盟項目。
作為專注蘆薈護膚的單品牌店,薈寶我家的蘆薈妝園比綜合類美妝店相比,貨品更加精簡、模式標準化程度更高、性更強且產品賣點集中,很大程度上減輕了人員培訓和管理的難度,因而啟動費用和運營成本相對較低。
據了解,開一家薈寶加盟店的投入并不大,首次投入10萬元左右,有20平方米的店鋪,配備一兩個員工,即可開店。投資小,回報快,據了解,做得好的店鋪3個月就能回本。
為了更高效地為加盟商賦能,薈寶推出了包含店面選址評估、形象設計、助銷系統軟件、線上門店商城、門店前期和后期運營指導、活動人員、常年營銷活動、終身免費培訓等在內的九大支持,整個一條龍模式省心省力,還可輕松,即便是小白加盟商也能快速上手。
薈寶總結數年來加盟開店經驗,形成了一套獨有的獲得數千加盟商認可的開店秘籍,從如何選址到如何動銷、如何做好服務都有相應的系統的理論和方法,并對加盟商傾囊相授,共同為門店的持續發展助力。
這也是薈寶獲得加盟商們信任,并不斷吸引新加盟商的重要法寶。
產品力、模式力和服務力,是我們打開薈寶財富寶藏的三把鑰匙。但歸根結底,一個品牌加盟項目的好壞,最終還是要看其能否為加盟商賺錢。
從產品到品牌支撐與扶持,薈寶始終從加盟商合作伙伴的利益出發,重視產品和服務、重視加盟商,腳踏實地讓每一位合作伙伴賺到錢,實現他們的事業夢。
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