2024年，無疑是中國美妝行業推進深度調整變革的關鍵之年。
一方面，在法規監管、消費理性疊加市場競爭多重推動下，整個化妝品行業繼續“科學發燒”，并且在過往幾年間卷成分、卷配方的基礎上開始進入“卷體系”階段，對企業的研發基本盤提出了更高要求。其中，具有專業皮膚醫學背景的品牌自帶的更強功效說服力，在新一輪競爭中展現出更顯著的專業優勢。
另一方面，在以科技迭代升級產品的過程中，眾多品牌也意識到全渠道建設的重要性，“線上絕非品牌的全部”，線下渠道對于品牌力的提升和用戶粘性的打造都至關重要，當然這也非?？简炂放频木毣\營能力。
可見，無論是科技深卷，還是布局線下，未來的市場排位賽將是綜合競爭力的較量，考驗品牌體系化作戰能力。
《FBeauty未來跡》發現，成立17年的中國護膚品牌奢思雅，因獨特的產品邏輯和高增長的單品牌店模式，正在得到越來越多關注的目光，其展現的品牌建設思路充滿啟發價值。
最近幾年，消費者知識水平的提高外加互聯網帶來的信息傳播的便捷性，導致消費者對消費品的“求知欲”出現了大。艾瑞一項調查則顯示，79.3%的消費者表示自己對功效機理和安全性的關注度已經遠大于對品牌知名度和性價比的關注度。
在此背景下，不少品牌開始打出各種成分和功效概念，跟風熱門成分，講出自己的產品特色。魚龍混雜之中，科學似乎開始淪為營銷的新手段，且陷入同質化，引發了業界對于如何講好科學故事的新一輪擔憂和反思。
“護膚的盡頭是醫學。”在奢創始人劉小松看來，健康的肌膚才是最美的，做品牌要告別原料的堆積和成分的迷思，應當以做藥的思路化妝品，將醫學基礎理論、技術真正與產品相融合，從原料端到產品交付的解決方案都具有科學性。這符合研發的未來趨勢，也順應時代的專業化護膚需求。
他所創立的奢思雅，在行業率先提出了開品邏輯。這一邏輯的內核是，從表觀學變化到解剖學變化，從病理學變化到生物分子學變化，從原料創新到應用研發，以科研真正精準地改善肌膚的問題。
這一首創理論的提出，也與劉小松本人的經歷有直接關系。作為一名80后，劉小松畢業于重慶醫科大學，專業皮膚科醫生的職業背景也讓奢思雅在誕生之初就刻上了“醫研結合 功效護膚”的品牌DNA。
本著解決問題肌膚的初衷，奢思雅將皮膚學、解剖學、病理學、診斷學、生物化學、美容學高度融合，在產品上也一直關注“問題肌膚”，包括敏感肌、油痘肌、老化肌膚等中國消費者突出的問題肌膚，提供安全且精準有效的解決方案。
不過，眾所周知，打造富有功效的護膚品，適配度高且有效的原料、配方、滲透技術缺一不可。這需要對肌膚進行大量的研究和實驗，摸透導致肌膚問題的底層原因，并找到應對的方式方法，才能夠支撐起邏輯。
以奢思雅明星產品“酵母賦能精華霜”為例。
該產品首先在功能定位上，聚焦了敏感肌人群的抗老需求，并以此人群為基礎打造了“一修二養三 ”的核心邏輯，以成殖酵母「Fissione-Y」[1] 與小分子Ⅲ型膠原蛋白&煥顏雙肽核心抗老成分進行科學復配，并采用了211仿生皮脂膜技術和納米微乳技術，同時實現“深滋養、快修護和源頭抗老”的多效合一。
在全鏈路梯隊式起效思路下，產品的功效也經的起反復驗證。第三方功效評價顯示，在包含皮膚平滑度、魚尾紋和乳酸刺痛等11大指標中，該產品28天臨床測試都取得了不錯的實證效果。
可見，奢思雅的“病理學開品”邏輯能確保每一個產品都思路清晰、科學嚴謹、安全有效，以科技創新提升產品的功效。而這種專業思路也得到了市場端的認可。據悉，酵母賦能精華霜上市10多年以來，線下復購率高達80%，成為品牌的王牌和形象產品。
據Euromonitor 統計，中國皮膚學級護膚品市場規模由 2015 年的61.44 億元增至 2020 年的 191.51 億元，CAGR高達25.5%。鑒于在中國具有高增速和低滲透的特性，預計未來這一市場將繼續擴容。
隨著市場熱度的提升，功效護膚賽道日益擁擠，品牌之間的競爭已經從單純的概念和產品升級為綜合競爭力的較量。作為較早開展“醫研結合”模式的國貨，奢思雅不僅在思路上堅持了皮膚學級的嚴謹，更在原料、技術端打造了堅固的科技壁壘，這讓其更有底氣面對新一輪的市場洗牌。
首先，在原料成分端，上述奢思雅明星產品“酵母賦能精華霜”中使用的裂殖酵母「Fissione-Y」來自該品牌的“酵母研究所”。
經過數十年探索，奢思雅從大約1500種已知酵母菌種中，找到了作為酵母被知曉的Schizosaccharomyces pombe（粟酒裂殖酵母），并提取出了核心成殖酵母「Fissione-Y」。研究顯示，該酵母的細胞增殖形式與人體細胞類似，包含與人體角質細胞高度相似的18種氨基酸、維生素、葉酸等，是一種具有高保濕性、細胞賦活等作用的活性物，對于皮膚活性化、提升光澤度、強韌皮膚屏障都有優秀效果。
從實驗數據可見，連續測評添加FISSIONE-Y的產品兩周后：成纖維細胞增值60%；肌膚保濕力提升18%；促進神經酰胺生成增值37%；肌膚彈力提升13%。
除了原料端的原創性，奢思雅還了獨特的高壓微乳技術，可以實現傳統技術無法做到的配方穩定性和使用感。利用納米大小的粒子（粒徑僅普通粒徑50分之一），通過肌膚表面的角質層間隙（細胞間脂質）滲透到肌膚深處，帶領保濕成分深入肌膚內部，解決吸收問題。在滲透技術方面，其通過微射流包裹技術，可以大大提升特定活性物的透皮滲透率，有效保存特定活性物的活性。
值得關注的是，為了加強自主研發，奢思雅在上海建立了品牌P2實驗室，包含配方實驗室、功效檢測室、微生物檢測室三部分，配置了美國VISIA CR、日本Primix均質機等國際前沿設備。
值得一提的是，P2實驗室符合BSL-2（生物安全水平二級）實驗室建設要求，對室溫、濕度、噪聲等都有嚴格要求，保證產品研發的高標準環境。從這個角度看，奢思雅是目前國內少有的擁有實驗室的品牌。
事實上，無論是酵母研究所還是P2實驗室，這些基礎配置不僅讓奢思雅在產品端實現專業級的和功效驗證，還成為其整合全球范圍內的科研資源的落腳點，為品牌源源不斷的創新升級提供了有力的支撐。
縱觀當下的美妝渠道生態，伴隨著線上流量見頂，今年線下開始成為品牌尋求增量的新戰場。但線下生態位的打造絕非易事，需要長時間對人貨場的運營經驗積累，尤其是獨特體驗價值的打造。
“和線上賣大單品不同，線下對于成體系的產品和服務一直都有需求，專業服務+高效產品的模式在實體渠道大有可為?！庇辛闶塾^察人士表示，從當下化妝品店的情況看，大多數店鋪的運營普遍依賴于“后院”服務，這雖然帶來了高客單，但往往因為專業性和規范性不夠反而有傷客人的風險。
作為一個醫生創立的品牌，除了嚴謹專業的科研路徑，奢思雅顯著區別于眾多功效護膚品牌的還有其在專賣店渠道中推行十多年的科學服務模式，充分發揮實體零售場景的優勢，提供功效和體驗價值的雙重解決方案。
據《FBeauty未來跡》獲悉，奢思雅超1000家門店中，直營店和加盟店的比例為3:2，其中直營業績增長高達66.9%，加盟店業績增長為44.5%，老客復購率高達80%。該連鎖系統累計接待了600萬顧客。這樣的驚人成績顯然背后都是細功夫。
在門店選址上，奢思雅大都選在成都、重慶、江西和貴州等100多個地級市的，有些還在街頭、社區服務點開設門店，目標緊扣市場痛點，幫助消費者解決“最后一公里的美妝服務”問題。
在具體服務上，奢思雅擁有5000人的服務團隊，更為重要的是，其護膚流程十分貼近皮膚科“診療”流程，體現極強的專業能力。整個服務過程包括“皮膚診斷-產品搭配-標準化服務-儀器賦能”四大板塊，構成了一個護理閉環。相對產品售賣的數量，整個服務更注重質量，為不同膚質的消費者提供定制化的解決方案，這讓其與一般的美妝店“后院”服務實現本質的區別。
在高效產品和極致服務的雙重突出優勢下，奢思雅在2024年將乘風而上，以“持續小盈，穩步而持續的發展”作為基本戰略，邁開線下擴張的步伐。
據透露，2024年，品牌首家體驗店將入駐上海，隨之而來的還有新代言人的官宣、新產品上市等一系列大動作。
與此同時，為了提升品牌的聲量，該品牌還在社交平臺進行持續種草行動，比如通過投放“清華護膚學長王植”、“成分配方師文學長”、“川的成分測評”等專業KOL，在垂直領域產生話題討論為品牌造勢。
值得關注的還有，2024年奢思雅開放了全國范圍內的加盟體系，并針對性地為新加盟商提供租金補貼、貨品授信、贈送開業禮包、精英團隊等度的政策支持，讓產品和服務觸達更多的市場。
有人說，拿著舊地圖找不到新大陸。當皮膚科學不斷拓展美妝的邊界，奢思雅所具備的藥理學邏輯下的硬核科學精神疊加科學服務下的差異化渠道優勢，不僅讓其具備了穿越周期迭代的底氣，更代表了醫研共創的科學品牌長線的競爭力，成為功效護膚市場的下半場競爭的有力選手。
當行業走向高質量發展的新階段，專業主義者們也陸續步入了自己的復利時代。像奢思雅這樣的品牌無疑值得用更的眼光繼續觀察。
作者/林宇
編輯/劉穎
校對/黎潔
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